В чем главный секрет успешной работы риелтора?Не стоит наивно полагать, что потенциальный покупатель, который посетит проводимый вами день открытых дверей, позвонит по размещенной вами рекламе или зайдет на ваш Web-сайт либо впоследствии будет работать только с вами. Это пример неправильного мышления.

У успешного риелтора вегда есть большое количество договоров со своими клиентами, проще говоря, у вас должно быть всегда много объектов недвижимости, квартир, домов в продаже, одни квартиры будут продаваться, новые появляться, и так постоянно. Вот часто пишут во всех книжках про какие-то секреты, мы постоянно хотим отыскать какой-то большой секрет. Скажу, что никаких секретов здесь нет, все очень прозрачно и просто. Давайте будет откровенны с собой, большой секрет ведь нужен нам только потому, что мы хотим преуспеть, затратив минимум усилий. На самом деле достичь успеха не так сложно, как это представляется большинству людей. Мой вывод, что нет никаких секретов, что есть конкретные действия, конкретные технологии, которые уже давно известны, и по ней работают десятки тысяч риелторов по всему миру. На учебе давалась четкая пошаговая инструкция, как искать клиентов, где искать, что говорить, и только.

Это обучение длилось неделю, но по юридическим вопросам не было ни одной темы, меня это очень волновало, я не представляла, что я отвечу клиенту, если он меня о чем-то спросить, и по этому поводу очень заморачивалась. Потом оказалось, что это даже на пользу. Во многих агенствах недвижимости и сейчас новички приходят и начинают постигать целый месяц юридические основы, сдавать экзамены, а потом сидят и ждут, когда же к ним таким умным побегут клиенты, все друзья и родственники. На самом деле, этого не случается, клиенты не приходят и в очередь не становятся, ведь никто не знает, что вы уже такой умный. Эти знания вам помогут, только когда у вас будет много сделок, тогда у вас будет конкретная работа. В этом обучении был очень правильный подход, сначала поиск клиента, а только после того, как ты заключаешь первые договора, ты начинаешь обучаться у своего наставника юридическим моментам. Он контролирует весь процесс сделки с юристами компании, ваши действия поначалу полностью находят под их контролем. Я понимала сразу, что все мои многочисленные знакомые и друзья не побегут ко мне сразу и придут ко мне только, когда увидят, что я в активной работе, поэтому начинать нужно было совсем с чистого листа.

Итак, представьте себе, что вы пришли со своим жизненным опытом и как будто даже знаете, что делать здесь. Здесь надо сделать большой акцент, что на этапе, когда вы приходите только первый раз в агенство недвижимостью, вы хотите заниматься недвижимостью - вы должны четко понять, что надо забыть все старое, все идеи по этому вопросу, все свои мысли, вы должны понять и принять, что ничего в этом бизнесе не знаете и не понимаете, и если вы это приняли, вам нужно четко искать эту пошаговую инструкцию, карту действия, правильный процесс, технологию, а лучше человека тренера, который сам прошел этот путь и отработал правильный процесс. Вы можете сделать это сами, но навряд ли это получится быстро, ведь в каждом бизнесе есть свои правила, успешные модели, которые давно уже известны. Когда вы находите эту технологию, нужно делать определенные шаги, просто брать и делать, не спрашивать почему и зачем. Помню, когда я проходила обучение, а тренер не имела практического опыта, она долго четко разжевывала, три дня как нужно делать, три дня читала теорию, а потом отправила всех делать. Конечно половина из них нашла сто причин это не делать, потому что некогда, а верней не хочется.

Некоторые все же сделали и отчитывались, кто-то упирался и возмущался, задавал миллион вопросов, что так нельзя, так не получится. В результате домашнее задание сделали процентов 40 из группы в 80 человек, на следующий день было другое домашнее задание, которое сделало человек 15, а многие уже не пришли на занятие, обычно мы любим поучиться, а делать мы ничего не хотим. В конце обучения осталось человек 10, активных, которые сделали все упражнения и получили первый свои положительные и неожиданные для них результаты. Правда, на вручение сертификатов пришли почти все, мы же всегда хотим все знать и повесить на стенку очередной диплом, гордиться собой, а дело может и подождать. Есть такой парадокс, что учение не работает, мы должны заставить себя что-то сделать, информации было много и мне нужно было начинать действовать.

Оставьте свой комментарий

0
правилами и условиями.
  • Комментарии не найдены